Марсель ЦеподайМаркетингова стратегія за 6 кроків: робочий шаблон замість 80 слайдів

Стратегія — це не товста презентація, а набір рішень, які можна перевірити цифрами. Ось мінімальний каркас, який я використовую в проєктах.

Кроки 1–2. Сегменти та оффер

Опишіть 2–3 сегменти, що приносять 80% маржі, і для кожного сформулюйте відповідь на питання «чому купувати у вас». Якщо оффер звучить однаково для всіх сегментів — це не оффер, а вивіска.

Кроки 3–4. Канали та економіка

Для кожного сегмента — 2–3 канали з гіпотезою вартості залучення. Порахуйте, який CAC ви можете собі дозволити за поточної маржі та повторних покупок. Канали, де цільовий CAC свідомо недосяжний, викресліть до старту.

Кроки 5–6. План і метрики

Розкладіть рік на квартали: що запускаємо, скільки витрачаємо, що має вийти. Одна метрика зростання на квартал — усе інше операційні показники, які їй служать.

Як зрозуміти, що стратегія робоча

Кожне твердження можна перевірити. Кожна гіпотеза має ціну перевірки та дедлайн. Документ вміщується у 10 сторінок, і його прочитала вся команда, а не лише власник.

Коротко

• →Сегменти обираються за маржею, а не за оборотом
• →Оффер формулюється окремо під кожен сегмент
• →Цільовий CAC рахується до запуску каналів
• →Одна метрика зростання на квартал